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C2B严选美图定制新版图

2017-09-16 20:12

  原标题:C2B严选,美图定制新版图 从流量到变现对于很多互联网公司而言都是一道鸿沟,前者需要极致的产

  从流量到变现对于很多互联网公司而言都是一道鸿沟,前者需要极致的产品和出色的运营,后者则是一场生意。

  同样的难题也一直摆在美图面前,尽管已然成为「BAT」之外的中国移动互联网流量「第四极」,但相比于BAT完善的流量变现生态,美图则一直在探索适合它的变现模式。

  在传统的移动互联网变现方式中,电商、广告、游戏是最常见的流量变现方式,而这其中,工具—社区—电商的模式则一度被看作是移动互联网时代的「火箭」,但事实上真正能够实现的却少之又少,大多都死在率低的问题上。

  在PC时代,搜狗输入法拥有超过70%的市场占有率,到了搜狗浏览器便已不足30%,而真正到搜狗搜索的市场分就只有15%左右了,流量逐级衰减,当然流量的价值也越来越高。

  移动互联网的情况则更加,少了「全家桶式」的打包安装,多App之间的流量转移效率极低,所以不得不将工具、社区、电商三者糅合在一个App之中,这就使得由工具延伸出的社区、电商是否真正能够在恰当的场景满足用户需求成为了关键。

  下厨房是在用户照着菜谱烧菜的时候,才临时抱佛脚地向他推荐锅碗瓢盆和食材,而小红书则是在用户讨论正嗨,购大涨的时候推荐美妆零食,两者最终在资本层面兑现的价值也便高下立现。

  以这个逻辑而言,电商对于美图而言无疑是最符合商业逻辑的变现手段之一,美图也早在今年3月就推出了其C2B定制电商平台「美图定制」。在此之前,美图并不愿意因为追求快速变现而用户体验,但随着测试,美图发现美图定制正在成为用户在产品体验上的良好补充。

  用户对于美图产品的很简单——变美,而美图定制则可以将这种比特世界的审美需求,落地为原子世界的具体物品,诸如T恤、水杯等等,这本身就是用户需求的一种延伸。

  在大多数人的潜意识中,比特世界存储的东西总会让人产生不安全感,因此在数字化和智能手机的之下,虽然数码相机的销量连年下滑,但拍立得相机的销量却逐年增长。

  人们并非不希望将拍摄的美好记录下来,只是没有找到合适且便捷的方式,而美图定制则希望满足的便是用户这一需求,用户可以将自己拍摄和美化的内容,按照自己的设计和创意选择相应的物品。

  C2B这种个性化的商业模式也更符合美图面向的年轻用户的生活方式,他们热爱时尚潮流,追新也善变,有着自己的生活态度,因此也更追求与众不同。

  但在传统的大工业生产时代,这种个性化的消费并不容易满足,而随着柔性供应链不断完善,以及供给端的生产能力过剩,C2B定制正逐渐变得普遍化。阿里参谋长曾鸣也曾判断「定制意味着消费者不同程度、不同环节上的参与,在供过于求的时代将创造出独特的体验价值」。

  如今打开淘宝搜索定制T恤等关键词,能够搜索出来的定制T恤店铺多如牛毛,但却大多是单兵作战,少有能像美图这样依托如此大流量基础做C2B定制的平台。

  也正是由于美图在流量端和平台品牌的优势,使得其能够对接更优质的供应链,从而将「网易严选」模式与个性化需求结合。

  将像Armani等一线品牌供应商的产能利用起来,为用户提供高性价比商品的「严选」模式,在最近两年正借助着消费升级的大浪潮被年轻用户接受并追捧。而对于美图而言,美图定制的模式并非简单地挪用网易严选的模式,因为美图在电商业态上主打的是个性化定制的C2B,而非网易严选的自营B2C模式,这也对美图定制提出了更高的要求。

  在美图如此大流量的基础上做C2B定制平台,对美图的供应链能力提出很大挑战。对于传统供应链来说,应对几百万订单的需求不难,但应对一件订单的需求却很难。而美图定制用户每天可能会产生几万、几十万完全不同的订单需求,面对这样多元化的需求,美图定制打造了一条智能柔性供应链,可以做到每天生产5万单完全不同的商品。这似乎也让人们看到了未来企业在供应链方面的革新方向。

  从前端的流量而言,这实现了合适场景下的从工具到电商的直接流量;从后端的电商形态而言,既不是传统的货架模式,也不仅仅是C2B或严选,而是在此基础上更进一步的电商3.0形态。

  这样的尝试是有风险的,但创新都是伴随风险的。一旦创新模式被市场认可,美图将会抢得先机。

  对于美图而言,无论是柔性供应链端的反应能力,还是用户端的真实需求,都仍然需要时间来验证。但至少从商业逻辑而言,广告和电商将会是美图未来最核心的两个变现途径,这一点也在同样是超级相机产品的Snapchat身上得到过验证。

  早在2015年,Snapchat就从从PayPal旗下的Braintree挖来了商务负责人克里什•加亚拉姆,并投资了购物应用Spring,而Snapchat也一直在引导品牌广告主在Snapchat上将用户引流到其自身的电商平台上。尽管没有真正开始自营电商,但Snapchat也早已从为电商导流上尝到了甜头。

  相比之下,美图定制的模式则更加具有独创性,尽管只是基于美图自身情况进行的微创新,但中国互联网也正是在这种微创新下,逐渐在商业模式层面超过美国,甚至向海外输出。

  在如今产能过剩的阶段,以美图的流量和品牌,严选模式下的优质供应链并不难寻找。而通过C2B的方式,则可以进一步满足年轻用户个性化的需求,让每个人都可以定制属于自己的潮牌。

  在内容消费领域实现千人千面之后,在实物消费领域,用户也在希望能够变得与众不同,C2B正在成为电商重要的未来形态,而美图则希望在帮助用户记录美的同时,给予用户多一种记录的选择。

  美图高级副总裁张君表示,美图定制希望未来可以帮每一位用户定制属于自己的「潮牌」,每个人都能成为自己生活的设计师、自己创意的主理人。