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美丽无所不在|【国海传媒&海外】美图公司调研纪要

2017-09-16 20:11

  Q1:今年上半年广告收入大概在0.8亿,此前预期全年在3亿,下半年预计能完成全年目标吗?

  Q2:目前的广告库存的利用率如何,很多时候开屏、首页都没有广告,是因为克制的广告推进策略,还是因为目前的广告投放需求不足?

  A:目前的广告不饱和是由于我们的销售人员不足,一个销售一个月只能做100万上下。如果我们的广告位卖出去一半(不包括美拍),就能达到10亿人民币的年收入。未来我们最多会卖不超过60%的广告位,剩下的留给我们自己产品。

  A:找代理体验会比较差,等覆盖MSE(中小企业)广告的时候可以考虑找代理,比如以后美拍上视频流广告,或者做自助广告投放的时候可以做。目前主要在做KA广告,需要我们的销售直接和客户去沟通广告的细节调整,让物料更契合我们产品的调性和风格,这样有助于整体的广告效果。

  A:美拍的使用时长是美图秀秀的7倍,它的广告本身可以有望再复制10个亿。预计明年推出。

  A:美图有3亿左右的MAU,美图秀秀有一亿多的MAU,那么美图秀秀做社区,第一个亿的用户是它本身的用户群,第二个亿会是从美图旗下其他产品导入的,更多的用户则可能来自于用户的拉新。

  A:目前短视频领域主要有三类,一是以快手为代表的视频社交,快手针对的人群比较下沉;二是以秒拍和头条为代表的泛新闻类短视频,三是在垂直领域有营养内容的,像美拍这样的,美拍并不想跟风,做短期的爆点,希望和中国的娱乐消费升级一起成长,目前美拍在一线:直播领域欢聚时代、陌陌盈利环比已经开始停滞,但美拍上半年的直播流水一直是上涨的,公司预计下半年将会有怎样的趋势?

  A:上半年直播的收入是1.6亿左右,暑假期间每个月是0.4亿左右。他们的增长停滞也有可能是被其他直播平台分流的,但美拍的直播跟他们的差异是很大的,如果美拍想做秀场直播也很简单,但是美拍想做有价值的方向。

  Q9:美拍直播的用户画像是怎样的?与其他直播平台的差异是什么?在直播方面,是否男性的消费会高于女性?

  A:美拍短视频的用户中大约有1/4的直播用户,直播用户大约75%是女性。在其他平台上,直播的打赏者主要是男性,男性的大额打赏更是基于一种想把直播间其他打赏的人比下去的心理,往往一个直播间出现两个争抢打赏的大额打赏者,其他人就更倾向于不去付费而是观战了。而女性不同,女性的打赏更多是基于对沟通的需求,小额分散的更多,女性的消费潜力更大,因为从一般意义上说,男性只会为女主播消费,而女性不仅会为男主播打赏,也会为女主播打赏。

  A:直播现在给主播的分成大约达到70%,比其他平台略高,毛利大概在20%-30%。

  Q11:怎么看待美拍上很多网红都会在主页上标注自己的微博账号,为微博引流?

  A:我们会更看互动,微博上明星大V太多,很多网红去了微博可能会被大V干掉,在美拍上反而会有更多的互动。而且短视频本身也只是微博的一个形式,微博本身也是更像一个泛新闻流的载体。

  A:目前通过撮合网红和广告商,我们的提成是5%左右,但是这不是我们盈利的重点,未来可以更多的为客户提供流量服务。

  Q14:下半年已经宣布了要出3款新手机(T8s、M8s、V6),加上今年上半年的T8和M8,今年一共推出了5款新机,超出了以往任何时候,根据2015/2016年的数据,下半年的销量都远远超出上半年,(2015年下半年销量是上半年的近4倍,2016年下半年销量是上半年的接近2倍),而今年上半年的销量已经达到了84.7万台,可否有理由认为下半年销量超出上半年是大概率的事件?

  A:我们更加重视的是品牌而非销量,因为我们的手机始终针对的是那些愿意为变美付出溢价的群体。相对于小米这种走量模式,我们的销量小,但是毛利非常高,几乎超越所有机。上半年手机达到12%的营运利润率,目前有300个人在做手机,在销售和推广上每台的成本不到80元。

  Q15:下半年手机市场会整体进入全面屏时代,是否对美图手机会有影响,美图有在做全面屏吗?

  A:美图手机的特点还是在拍照,比如最新推出的T8s,它的前置摄影技术所达到的效果对标的是单反。我们是通过在云端进行图片美化,在美化用户人脸的同时,不会影响背景的清晰度。这点技术其他家很难做到。未来是否会做全面屏还不清楚。

  A:现在处于技术投入阶段,还没有产品化。手机本身是个利润比较薄的硬件品类,如果以后做跟健康、皮肤测试等相关的智能硬件,毛利大概率比手机还要高。我们更希望看到的是,每个品类卖两三百万台,同时毛利很高这样的经营策略,因为我们的产品有溢价,不走低价策略,所以不会做到小米那样的规模。每一款产品只负责100-300万人是很简单就可以做到的事。智能硬件虽然不是2018年的主要故事,但对以后的毛利有很大帮助,现在只是变现的起点。

  Q17:京东已经开始对AR+试妆进行灰度测试了,美图的AR+试妆应该是市场上的,未来是否打算加速这块业务抢占时间窗口?

  A:我们认为AR+试妆,如果体验不好,反而会提升用户对其他体验好的产品的关注度。现在用户用AR+试妆并不一定会去购买,未来我们会去加强AR+试妆与我们电商生态的融合。

  Q18:为什么AR+试妆功能只在美妆相机推出,而不加到其他流量更大的产品中去?

  A:现在美颜相机有更大的构想,美颜相机接下来想做用户的皮肤检测,帮助用户进行颜值管理,这方面或许会配合智能硬件,去对皮肤进行长期的观察,通过为用户出具皮肤报告,再针对性地推送相应的护肤品,链接到我们的电商,以形成一个闭环。

  A:主要有两点:(1)、美铺10月中旬左右会转型去集中做护肤品化妆品的标品,一开始我们想做非标品,但发现非标品做B2C很困难,对用户的体验会不太好,因为不太可能对所有尺码进行全量备货。通过做标品,可以将量做起来,再在未来引到利润更高的非标品上。

  (2)、以后会考虑跟更多的场景结合,着重在行为的延伸上做文章,比如通过脸型、五官来推荐化妆品,代替线下专柜小姐,理顺整个过程。