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一个兜售情怀一个兜售美颜锤子和美图手机究竟卖的怎样

2017-10-19 04:17

  不知道是巧合还是有意撞车,锤子和美图都选择在今天(2017年5月9号)发布2017年的新品手机:

  美图公司发布的是美图M8拍照手机,定位人工智能时代的“拍照机器人”,并与Hello Kitty、美少女战士两大“IP”合作推出了“美少女战士限量版”和“Hello Kitty特别版”。其中美图M8标准版为2599元人民币,Hello Kitty特别版为2799元人民币,美少女战士限量版为2999元人民币,个性定制版为2899元人民币。美图同时发布了升级版的美图T8,有六种颜色可选

  锤子则发布新机坚果Pro,首款支持双摄的锤子手机,搭载14nm的高通625/626处理器,4G RAM,32G/64G/128G ROM,后置1300万像素的摄像头,支持夜景模式,大模式,电池容量3500mAh,支持18W快充以及iPhone反充电功能。此次锤子坚果手机为中低端机器,售价在千元以上。

  与大部分消费者所知道的华为,Oppo,vivo,小米,三星等相比,锤子坚果手机和美图手机无疑都是“小众”手机。如下图所示:美图手机的品牌搜索指数排名13位,而锤子手机拍名24位,不知道两家公司5月新品的发布能不能提升品牌搜索排名。

  锤子手机(坚果手机)的受众是以老罗粉丝为核心的有情怀青年,以大龄男青年为主。

  情怀是一回事,美颜效果是否真的如此也需要接受市场的检验。这方面来看,销量和营收也许更能见两款手机过去的市场的实际接受程度。

  锤子手机曾经在2015年8月坚果手机的新品发布会上公布锤子T1的销量为255,626台,但坚果手机和T2至今没有公布过销量。尽管锤子没有公布销量,但可以从可以找到的数据来大概推断,2015年和2016年锤子手机总销量应该不到100万台。因为根据苏宁披露的数据,2016年锤子科技的营收和利润分别为8.1亿元和-4.3亿元,与2015年相比,营收降低的同时,亏损扩大,真是创业维艰,情怀不能当饭吃。希望新发布的坚果手机Pro能够给低调一阵子的锤子带来好的运气。罗永浩今年接受采访时表示希望2017年实现手机销量400-600万台的目标,目前新发布的锤子坚果手机预约量已经有近50万台。

  再来看看教女人P图的美图手机怎样,根据美图披露的数据,2016年美图共卖出74.8万台手机,平均每台售价1959元,美图硬件也为美图贡献14.7亿元的收入。但这个量与国内一线手机玩家相比,只能算是小巫见大巫,以华为为例,2016年华为手机出货量达到1.39亿台。

  显然作为手机市场的后来者,打极致体验情怀和拍照的锤子手机和美图手机要突破手机市场头部玩家的产品,市场和渠道几乎不可能,对他们而言,现实的做法是耕耘核心人群,下去才是最重要的。